Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Ředitel strategických partnerství
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného a strategicky uvažujícího profesionála na pozici Ředitel strategických partnerství, který bude odpovědný za identifikaci, rozvoj a řízení klíčových partnerství podporujících dlouhodobý růst společnosti. Tato role je určena kandidátovi, který dokáže propojit obchodní cíle firmy s příležitostmi na trhu, budovat důvěryhodné vztahy s externími partnery a vytvářet spolupráce s měřitelným obchodním dopadem. Úspěšný kandidát bude úzce spolupracovat s vedením společnosti, obchodním týmem, marketingem, produktovým oddělením i dalšími interními stakeholdery s cílem navrhovat a realizovat partnerské strategie, které posílí postavení společnosti na trhu.
Na této pozici budete analyzovat tržní trendy, vyhledávat nové příležitosti ke spolupráci a vyjednávat podmínky partnerství s organizacemi, které mohou přinést strategickou hodnotu. Budete odpovědní za celý životní cyklus partnerství, od prvotní identifikace a oslovení partnera přes obchodní vyjednávání až po implementaci, rozvoj a pravidelné vyhodnocování výsledků. Důležitou součástí role je schopnost porozumět obchodnímu modelu společnosti a převést strategické priority do konkrétních partnerských iniciativ.
Ředitel strategických partnerství bude také hrát významnou roli při nastavování interních procesů pro správu partnerství, definování ukazatelů výkonnosti a zajištění souladu mezi partnerskými aktivitami a celkovou firemní strategií. Očekáváme silné komunikační a prezentační dovednosti, schopnost vést komplexní jednání na vysoké úrovni a orientaci na výsledky. Kandidát by měl mít zkušenosti s budováním vztahů s klíčovými rozhodovateli, schopnost pracovat v dynamickém prostředí a jistotu při řízení více projektů současně.
Tato role vyžaduje kombinaci strategického myšlení, obchodního instinktu a schopnosti efektivní exekuce. Budete reprezentovat společnost při jednáních s partnery, připravovat obchodní návrhy, hodnotit potenciální rizika a přínosy spolupráce a podporovat interní týmy při realizaci společných iniciativ. Současně budete sledovat vývoj konkurence a hledat inovativní modely spolupráce, které společnosti pomohou rozšiřovat dosah, zvyšovat příjmy a posilovat značku.
Ideální kandidát má prokazatelné zkušenosti z oblasti strategických partnerství, business developmentu nebo aliančního managementu a rozumí tomu, jak vytvářet dlouhodobě udržitelné vztahy založené na vzájemné hodnotě. Pokud vás motivuje práce s vysokým dopadem, baví vás vyjednávání, tvorba strategií a budování silných obchodních ekosystémů, tato pozice vám nabídne příležitost významně ovlivnit směřování společnosti a podílet se na jejím dalším růstu.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Vytvářet a realizovat strategii rozvoje klíčových partnerství v souladu s cíli společnosti.
- Identifikovat nové partnerské příležitosti a hodnotit jejich obchodní a strategický potenciál.
- Navazovat a udržovat vztahy s klíčovými partnery, vedením firem a externími stakeholdery.
- Vyjednávat obchodní podmínky, smluvní rámce a modely spolupráce s partnery.
- Koordinovat interní týmy při implementaci partnerských iniciativ a společných projektů.
- Sledovat výkonnost partnerství pomocí KPI a pravidelně vyhodnocovat jejich přínos.
- Připravovat prezentace, obchodní návrhy a doporučení pro vrcholové vedení.
- Analyzovat tržní trendy, konkurenci a nové modely spolupráce pro další růst společnosti.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Minimálně 5 let zkušeností v oblasti strategických partnerství, business developmentu nebo aliančního managementu.
- Prokazatelné zkušenosti s vyjednáváním komplexních obchodních dohod na seniorní úrovni.
- Silné strategické myšlení a schopnost převádět obchodní cíle do konkrétních iniciativ.
- Výborné komunikační, prezentační a vztahové dovednosti.
- Schopnost řídit více projektů současně a pracovat v rychle se měnícím prostředí.
- Zkušenost s analýzou trhu, identifikací příležitostí a hodnocením obchodního potenciálu.
- Schopnost spolupracovat napříč odděleními a ovlivňovat klíčové stakeholdery.
- Pokročilá znalost češtiny a velmi dobrá znalost angličtiny slovem i písmem.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké strategické partnerství jste v minulosti vybudoval(a) a jaký mělo dopad na firmu?
- Jak přistupujete k identifikaci a prioritizaci nových partnerských příležitostí?
- Jaké metody používáte při vyjednávání podmínek s klíčovými partnery?
- Jak měříte úspěšnost strategického partnerství v krátkodobém i dlouhodobém horizontu?
- Jak řešíte situace, kdy se zájmy interních týmů a externího partnera rozcházejí?
- Jaké zkušenosti máte s vedením partnerství v mezinárodním nebo komplexním prostředí?
